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积极布局网络,聚拓助力格力空调战旺季
发布时间:2018-05-16 13:56       浏览:次        字体【    

 
积极布局网络,聚拓助力格力空调战旺季 
 
 
  
 
 
  继三月初在天津召开了格力—四川聚拓中国市场启动会议之后,四川聚拓贸易已经将格力空调的在中国市场的回归带入市场全面开拓阶段,3月底至4月初这段时间内在四川、重庆、山东、河南、浙江和广西等地都召开了经销商会议,为2013年度旺季切入市场布局。
 
  继三月初在天津召开了格力—四川聚拓中国市场启动会议之后,四川聚拓贸易已经将格力空调的在中国市场的回归带入市场全面开拓阶段,3月底至4月初这段时间内在四川、重庆、山东、河南、浙江和广西等地都召开了经销商会议,为2013年度旺季切入市场布局。
 
格力空调产品展示区
 
终于等回来格力空调
 
  在3月份的市场启动会议上,聚拓贸易董事长潘悠群就表示,聚拓在2013年度对于渠道网络的选择是抱着宁缺毋滥的态度,不过分追求代理商的数量而更在意质量,希望一个区域能够在一个代理商手中就做好。
 
  以重庆为例,聚拓贸易就在当地选择了与实力最强的重庆商社电器合作,并由商社电器专业家电批发的全资子公司—渝奥电器作为重庆区域总代理。2013年春节前后与聚拓贸易洽谈合作,随后接下了格力空调在重庆区域的销售代理,包括格力空调进驻当地的卖场和渠道,2013年自然年目标为800万元。同时在其他区域市场也选择了像浙江日日顺、济南名居腾、南宁科华商贸、西安东强机电、南京多博电器等一批当地最优质的经销商合作开拓市场。
 
 
现场消费者排起了长队等待购买格力空调
 
  渝奥总经理游晓分析,现在空调市场的局面还是比较严峻的,未来国家政策也尚未明朗,对于空调品牌来说都存在不小的挑战。然而,这些挑战的主要因素就是庞大的库存,格力空调作为重新回归的品牌,并没有库存的压力,能让经销商轻装上阵。此外,格力作为合资品牌,具有深厚的品牌积淀,拥有丰富的产品阵营,集团竞争力强,格力空调的质量也是值得信赖的,而且格力空调目前在全国性家电连锁并没有销售,主要流通就是依靠传统渠道,所以能够保障分销商的利润空间。加之现在日系品牌下滑比较严重,不失为以格力空调为代表的韩系品牌的弯道超车契机。“静下心来好好开拓”是游晓与笔者交谈中多次提及的观点,他表示渝奥原本就代理了格力的冰洗和黑电产品,此次的格力空调回归能让旗下格力产品线得到补充。
 
  “终于等回来格力空调”的不仅仅是渝奥,聚拓贸易副总经理檀虎告诉笔者,目前合资企业中像格力这样销售全品类家电的并不多,很多代理商都是本身在做格力的彩电和冰洗产品,他们一直都在等待格力空调的再次发力,都希望在格力空调回归之后能够得到全产品的销售权。
 
  “聚拓贸易的团队都拥有丰富的空调行业从业经验,我们之前与潘总等就非常熟悉,大家都相互了解,我们也相信他们有这样的实力能够把格力空调在中国市场推广好。”游晓表示,他愿意代理格力空调一方面是看重其品牌影响力,另外也看好聚拓贸易这个团队。作为专门为格力空调成立的四川聚拓贸易有限公司,在国内市场有着广阔的渠道资源,能够洞悉国内消费市场的需求所在,相比于其他合资品牌交给卖场包办的方式,与格力空调的合作为传统渠道带来更多优势,用中国人的思路来操作中国市场显得更为踏实。
 
格力空调与三联商社合作促销活动现场
 
旺季紧抓产品+售
 
  在多场经销商会议之中,空调内外机均被拆解,格力空调的质量都放在大家面前接受考验。细心的经销商都会发现,格力空调多款空调产品的面板都是可以直接打开的,非常方便清洁。而且,格力一直致力于室内空气净化,格力空调的过滤层级一般为5-9级,远多于一般空调的4级以下,空调内部均有多层3M高密度过滤网,其中易清洗过滤网、三色过滤网、防过敏过滤网和等离子过滤网分别用来过滤空气中的大型颗粒物、家中异味、过敏原、细菌、灰尘和螨虫等,尤其是近年来PM2.5让消费者格外关注家电产品的空气净化功能,格力空调搭载的韩国领先科技,非常契合当下的市场需求。产品质量一直是格力最为关注的问题,现在格力的产品依然全部由韩国设计开发,还拥有整机原装进口的空调产品,实属难得。
 
  代理商表示,与合资品合作,主要的顾虑就是与本部沟通不便、操作模式不符合国情以及害怕突然撤出售后无人问津的现象,而格力空调有聚拓贸易这个过度环节,做好格力空调与经销商之间的衔接工作,通过全新的商业模式一扫合资品牌在国内发展的阻碍。聚拓贸易相关负责人表示,在旺季将着重加强对产品质量和售后服务的监督,通过一站式安装、维修采用先换机再维修(需鉴定)等方式提升产品质量,为用户减少噪声,保障售后,提升使用感受。
 
  即将到来的五一小长假将是格力空调回归后的第一场硬仗,各地格力空调代理商也筹备了各种活动,以重庆为例,就与格力冰洗和彩电联动,推出包括特价机买赠、返现金等多重活动。但是聚拓贸易潘悠群也明确表示,不会通过激进的价格手段来掠夺市场,将会在保障格力品牌的定位的基础上谋求稳定发展,来维系可持续性的长远规划
 
 
 
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